从百万淘粉崛起的李佳琦看“直播+电商”的成功

李佳琦是谁？

大名鼎鼎的淘宝“口红一哥”，曾让马云在卖口红打擂直播中败下阵来的男人。欧莱雅BA（美容顾问）起家，淘宝直播出圈，现居淘宝达人收入排行榜第三位。

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李佳琦与淘宝直播的不解之缘

李佳琦的逆袭成功除了他自身的努力和天赋加成以外，还有一部分原因是正好赶上了电商直播大火的风口。

去年，李佳琦参加了阿里+欧莱雅+美one的“BA网红化”项目，同年入驻淘宝直播，成为淘宝直播网红计划的最早一批受益者。由于出色的带货能力，李佳琦获得了双十一当天晚上向几百家国内外媒体自我介绍的机会，还与马云一同拍摄了双十一的宣传片。

当然，阿里推李佳琦是为了推淘宝直播，推淘宝直播又是为了进一步推动其内容生态化，而这些，最终都会回到商品成交额上来。11月11日当天，仅李佳琦的直播间，其带货的销售单数就超过了32万件，成交额超6700万。

这只是淘宝内容生态中的一角，据数据显示，淘宝如今汇聚了160万内容创作者，其内容创作主要包括淘宝直播视频创作和淘宝爆款软文打造，而根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示：2018年淘宝直播平台带货超千亿，带货同比增速接近400%，购买商品数量超过60万款。边看淘宝直播边“剁手”，已经成为很多人的新网购方式。

直播电商已经成为了一个行业。一种新的规则、玩法，正在从暮气沉沉的传统直播、传统电商行业里疯狂成长，除了打赏、传统营销，直播与电商的结合都给对方带来了一种来钱更快的方式。

“直播+电商”这个风口就这样被造起来了。

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为什么边看直播边“剁手”这么吸引人？

过去传统电商推出并大火的时候我们谈“屌丝经济”；现在，我们谈“懒人经济”，谈“唤醒式消费”。

不少人的购物习惯是唤醒的、启发式的，或者说懒惰的，相比于通过比对大量图片与评论、花费大量时间从海量商品中挑选出满意的那一个，更愿意有人主动把东西推到他面前，直播电商就提供了这样一种便利的服务。

对于一二线消费者来说，城市职场人的消费能力更加强劲，自由掌握的时间却很少，基本上不愿意耗费太多精力在网购选择上，“懒”得去一个个做功课，比较那只口红更好看，哪只口红质地更润。她们需要的是“李佳琦”们跳出来，直截了当通过视频涂给她看告诉她哪个好看，买就对了。

对于三四线下沉用户来说，其消费习惯则存在一定的盲从性，更容易被这种“电视购物”般的直播氛围所带动。

从根源上看，“直播+电商”之所以能在移动端出现井喷现象，一方面是因为视频的信息维度更丰富，更能够满足消费者全方面了解产品、真人演示的购物需求。另一方面，KOL主播的详细测评、平台达人的内容推荐引导，帮助消费者更快地进行消费决策，也极大地提升了消费者的购物体验。

这种随时随地发生购物行为的“唤醒式消费”实实在在地带来了流量和比传统电商高出10倍的购买转化。

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行业大佬怎么玩直播电商？

淘宝：

过去这些年，淘宝一直在致力于加大对淘宝直播的扶持力度。淘宝直播从当初不起眼的位置到成为今天手淘页面的“六大金刚”，甚至在微淘和信息流中，消费者都能快速找到直播入口。

今年330淘宝直播盛宴上，淘宝宣布2019年直播规划，“打造200个销售额过亿的直播间”，同时启动淘宝“村播”计划。另外对于即将到来的电商618年中大促，淘宝和天猫也将直播作为今年的重头戏开始谋划，阿里巴巴方面表示，淘宝直播预计将带动线上成交额超130亿。

快手、拼多多：

今年5月份，多家媒体报道称，拼多多与快手已达成合作，拼多多商家将接入快手主播资源做商品直播推广。“五环外”双巨头强强联合，誓要牢牢占据下沉市场的直播电商市场。

腾讯：

今年4月份，一直没有风声的腾讯开始低调进行腾讯直播小范围测试，多家媒体接入和使用腾讯直播的开发接口，正式拉开了“公众号+小程序电商+直播”的序幕。在这个更加私域和精准的流量池中，微信用户接近20%的长期直播驻留率与部分直播间接近50%的转化率也是很难出现在其他平台了。

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非头部玩家如何

从直播电商领域中分一杯羹？

正如淘宝内容事业部总经理闻仲在330淘宝直播盛典上说的，今天的直播已成为电商主流的商业模式，成为商家标配而非点缀。

4G时代以及即将面世的5G时代，正在逐步打破用户的文字阅读与图片阅读习惯，刮起一阵短视频与直播的旋风，让边看视频边剁手成为现下以及今后的主流购物方式。

值得注意的是，这一切都刚刚开始，直播电商目前还远远没达到红利期，一切都大有可为。

不仅仅是行业内的大佬，就连非头部玩家也能从中获得一块蛋糕。对于基本成型的电商平台，直播的加入能为其带来更高的转化率与私域粉丝量；对于已经具备客户流量却没有平台、社交属性更浓的商家，基于原有社交生态打造的“直播+电商"平台解决方案则可帮助商家消除与观望中的消费者之间的信任鸿沟，建立起更加直接的沟通与消费渠道；而对于有一定粉丝基础的直播平台或媒体，直播电商构想的引入则能让其实现内容和广告地快速变现。非头部玩家完全可以以比入驻头部平台所付出大量营销费用更小的成本进行投入，打造一个专属的“直播+电商”平台。

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